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TD锐评 | 疫情之后,单体酒店对加盟说不?

2021/03/15

活跃加盟或坚持单体,你会怎样选?

【】因疫情停摆了一个季度后,国内酒店业正在回暖。一方面,是酒店集团的复工复产进入快车道,入住率开端缓慢进步。

另一方面,华住、首旅如家、东呈等酒店集团纷繁展开线上加盟发布会,经过很多的优惠方针招引单体酒店。首旅如家官方数据显现,在近来举办的一场加盟直播促成了108个加盟项目意向,出资规模算计过亿。

不少酒店业观察家以为,当下,正是酒店集团招引加盟的一个好窗口,借此我国酒店业的连锁化率将得到进一步进步。按我国饭馆协会的计算,现在我国连锁酒店仅占22%,仍有78%归于单体酒店。

首要,疫情冲击下大大小小的酒店均损失惨重,但酒店集团在“抗疫”进程中的体现可圈可点,包含减免旗下酒店的加盟费、中心预订费,供给金融、借款支撑,供给口罩、消毒物品等防疫物资,供给线上训练课程,等等。这些将为疫情后招引加盟供给有力的背书。

其次,上述敏捷反响、安排和调整背面,是大型连锁酒店集团多年堆集的数字化和信息化才能以及强悍的反软弱力,而这些方面,单体酒店简直不存在竞赛力。

但这好像并不是悉数现实。近来,从一些酒店业主群观察到,一些中小单体酒店好像正在寻觅加盟酒店集团和坚持单体状况之间的第三条路,比方业主之前联合起来成为酒店联盟,一起进步供应链的议价才能,同享职工等。但这种松懈的酒店联盟,并没有被证明成功的先例。

一起,在读者社群中建议“假如您是一家单体酒店的业主(二三线城市,100间客房),在当时的疫情环境下,酒店事务受到了激烈冲击,您接下来会做何挑选?”的谈论,在A加盟连锁酒店集团、B加盟OYO/轻住等轻连锁品牌,C拥抱菲住酒店联盟,D持续坚持单体现状等挑选中,有不少从业者挑选了“持续坚持单体现状”。

@陈树辉:

是否加盟酒店集团,这个跟每个店东性情有关。我觉得加盟他人很难有自己的特征,在疫情重创下,顾客会愈加量入为出,捂紧钱包,已然职业生意都欠好,加盟又怎么保证能带来生意呢?我会挑选自己花点心思打造特性化和进步服务体会,做好自己牌子,做出特征,给客人留下深刻印象,宣扬方面会挑选社群和OTA,首要经过口碑宣扬为主。

@帆船:

关于单体小业主,加盟这条路其实并欠好走,并不是外来的和尚就好念经的。加盟品牌只能如虎添翼,并不能济困扶危,盼望品牌处理运营中的窘境是不或许的,要知道羊毛仍是出在羊身上的。

特别是加盟软品牌,OYO升级到2.0版别后,对运营收益保底,可是一起约束条件又十分苛刻。并且,在实践的施行进程中,OYO在无法带来正常营收超出保底的时分,采纳的改约行为,关于业主权益底子没有办法保证,反而成为牺牲品。

@Leo船长:

疫情之下,加盟酒店集团、抱团取暖尽管能够跟途径及政府争夺一些方针,可是抱团取暖的机遇必然会成为曩昔,立足于商场仍是需求靠自己深根发芽,变得强壮。

此次疫情就好像是一个优胜劣汰的进程,过滤掉一批造血功用差、中心竞赛力弱的酒店。酒店的中心竞赛力是什么?私域流量!私域流量不仅在酒店存在,一起也存在各行各业中。所以应该着眼与办理与运营,加强用户黏性,打造自己的流量池,这才是眼下最重要的“自救”。

@Rockie:

首要,OYO是让咱们看到了一种新的或许和思路,可是毕竟是本钱玩法,缺少对酒店业的了解和DNA,其他跟进的玩家,包含轻住、你好,也都还没挖掘出一种很好的方式出来。第二,单体店加盟连锁品牌,资金压力增大,除非单体店老板资金雄厚,何况现在连锁酒店大概率是品牌吃肉,酒店老板喝汤。

但总的来说,加盟酒店集团特别是大型连锁酒店集团的声响也没有被彻底吞没。

@先晔Jascha:

从业主获益/掌控的视点来看,加盟酒店集团或许持续坚持单体状况应该是大部分单体酒店业主/运营者的挑选。我自己更倾向于A,首要原因有以下几点:1. 连锁酒店集团现阶段是有品牌优势,有利于在复苏阶段为酒店引流,先吃饱;2. 随后,使用连锁酒店集团商场营销战略、东西,从吃饱到吃好;3. 参加连锁酒店集团后,自己不需求独自和各大 OTA / 途径 谈合作和佣钱,精力能够会集在酒店运营商;4. 跟着收益办理的遍及,连锁酒店集团经过技能和东西所树立的竞赛优势,更有利于进步业主的出资报答。

@selina:

从久远的视点是应该加盟会员系统完善且会员基数大的集团,关于这种小中型酒店,主题鲜明、特别有特性、欠好被仿制、为小众服务的能够做单体,要么仍是要做加盟,不光是品牌效应,会员数量还有办理系统,再怎样样也不会变得太差。


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