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30秒带货765万元,薇娅首场文旅专场直播能被复制吗?

2021/03/17

头部主播的影响力超乎幻想,但不是每个企业都请得起。

【】5月15日早上,开元酒店发布了一组直播带货数据:杭州开元森泊薇娅直播,30秒售罄8000份,GMV达到765万元。

这是一个什么概念?5月1日,携程董事局主席梁建章和旅行达人、大众号“嬉游”主办人急速菜菜举行了开元森泊专场直播,为杭州、莫干山的开元森泊带货休假乐土门票、酒店套餐、餐饮等等产品。依据携程的官方数据,本场直播总出售额超越600万元,总订单数超越4600份。

也就是说,薇娅直播间单个产品、30秒的出售额,比携程整场直播1个小时、一切产品的出售额还要多。

在直播之前,已有杭州官方组织大众号发布信息称,5月14日,薇娅将以“杭州旅行推行大使”的新身份敞开全国首场文旅产品专场直播。该活动由杭州市文明广电旅行局主办,浙江飞猪网络技术有限公司、谦寻(杭州)文明传媒有限公司一起打造。

在这场直播中,3个多小时里,薇娅共展现了31件产品,其间文旅相关产品共8件,杭州开元森泊仅仅其间之一。依据飞猪的数据,薇娅本场直播观看量超越2100万人次,8个文旅产品悉数秒空,成交额超越2500万元。

薇娅是怎样带旅行产品的?

薇娅的全国首场文旅产品专场直播的流程规划很明晰。

直播前需求先预热。杭州官方组织、带货的品牌、薇娅的大众号都先抛出直播预告。观察到,在薇娅大众号的预热推送中,有些酒店的介绍下现已提早放上了薇娅团队的探店短视频。

到了真实直播时,薇娅团队将更多时刻花在介绍预定流程、注意事项和回答观众的即时问题上。比较之下,携程的BOSS直播是在直播期间植入酒店的介绍视频,然后再切回直播间。

在直播的方法上,和梁建章坐在酒店中直播不同,薇娅仍是坐在自己的直播间,用投影仪来介绍产品。除了薇娅,详细产品还会让专门担任的搭档进行弥补介绍。从言谈中不难发现,在这次直播之前,薇娅的团队现已分头去不同的酒店、景区做过调研和体会,归于有备而来。

这不是薇娅第一次为旅行产品带货。2019年5月15日,复星集团携手薇娅在淘宝上建议515复星家庭日全球好物甄选活动,一共达到813万元的出售总额,其间包含了三亚·亚特兰蒂斯。依据复星的官方数据,经过直播,亚特兰蒂斯的店肆访客增加超越1000%。

一年后的5月15日,薇娅的直播间再次与复星家庭节协作,可见复星对上一年的协作作用是满足的。相同,本年亚特兰蒂斯仍然在直播列表中。依据证券时报的报导,整场直播薇娅合计引导出售6240万元,相较上一年增加了将近8倍,亚特兰蒂斯的产品数秒内售罄。

在承受媒体采访时,薇娅曾表明文旅产品的复杂性和虚拟性会带来展现上的难度。“我觉得文旅产品需求带有情感和精力层面的感触。所以引荐这类产品时,除了介绍产品相关信息之外,我还会经过相片、视频等方法,将产品背面的故事、产品要表达的情感以及咱们在这个地址的切身感触展现给我们。”

就在上星期,女明星刘涛宣告入职阿里巴巴,成为聚合算官方优选官,5月14日正是她的首场直播,引荐列表中包含深航公务舱优惠券。比较薇娅的足够预备,刘涛的预备稍显匆促,以念稿子为主。但依据飞猪的数据,深航公务舱二折优惠票1秒内抢空,三折优惠券也在3秒内抢空。

旅职业找主播、明星带货是个好招数吗?

有必要供认,一般旅行KOL或旅行企业CEO和具有大流量的主播、明星带货比较,带货作用上仍存在间隔。

从粉丝基数的视点,薇娅在淘宝上具有2156万粉丝。即使梁建章被旅行职业人士所熟知,但在更广的C端顾客心中,认知度也不免比薇娅弱。

在的报导中,曾有职业人士关于明星、网红能否做好酒店、旅行类产品的直播存疑,由于旅行归于虚拟产品,需求了解旅行的逻辑、产品和供应链,最起码需求亲自体会过才干感动和压服顾客。从薇娅的直播能够看出,仍然存在乐意在上面花心思研讨的主播。

当然,不是每个旅行企业能请得起薇娅。5月14日的直播由于由杭州文旅局主办,品牌方只需求提供货,不需求付出其他费用。但众所周知,主播带货需求坑位费,在出售额中还要抽佣,头部主播如薇娅、李佳琦的坑位费上万元,甚至在十万元的量级。

由于直播中的旅行产品根本归于预售,还要考虑核销率的问题。假如核销率过低,实际收入能否掩盖本钱?这些都需求核算。

比较之下,携程的BOSS直播则相对友爱许多。曾有协作方泄漏,携程的直播只收取正常的佣钱,不收取其他费用。并且携程还在测验和明星连线、和KOL协作的形式,也是一种引流。

现在,文旅局和直播的结合已不罕见,既有种草类型的直播,也呈现了文旅局长直播带货的玩法。

携程的BOSS直播和各地文旅局加强协作同步进行。例如,3月20日,海南省政府和携程集团达到战略协作,3月23日,梁建章在三亚进行了直播首秀。3月25日上午,携程集团和贵州省人民政府签署战略协作协议,当晚,梁建章便穿戴苗族服饰直播带货。

假如从政府扶持旅行企业复兴的视点来看,现在政府首要经过社保免缴、税金优惠、借款补助、暂退质保金等方法扶持旅行企业,杭州文旅局和薇娅这样的头部主播协作也不失为一种能够测验的方法。

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